Дью дилидженс это нередко последняя проверка перед крупным решением. Стоит на ней всплыть негативу, и на кону оказывается слишком многое:
- Сорванная сделка или выход инвестора из переговоров
- Заниженная оценка бизнеса при продаже
- Отказ банка, фонда или иностранного партнёра
- Затянувшиеся переговоры и подорванное доверие
Хорошая новость: к проверке можно подготовиться заранее и убрать почву для отказа.
Дью дилидженс это не аудит
Не путайте дью дилидженс с аудитом. Аудит касается финансов и регламентирован законом. Дью дилидженс (due diligence, проверка благонадёжности) это добровольная практика: так оценивают привлекательность и риски актива перед сделкой. Поэтому в зону интереса попадают не только цифры, но и репутация, негативные упоминания, маркетинг, окружение и прошлые проекты.
Проверку проводят перед покупкой бизнеса, входом инвестора, слиянием, выходом на новый рынок, крупным контрактом или открытием счёта в банке. Видов дью дилидженс несколько: правовой, финансовый, налоговый и репутационный. На этой странице речь о последнем: что о вас говорит интернет и как это объяснят заказчику проверки.
Важна не только сама находка, но и то, как её прокомментируют. Если проверка что-то нашла, об этом узнают все участники сделки.
Что проверяют в репутационном дью дилидженс
Чаще всего проверяющие смотрят:
- Поисковую выдачу по имени, бренду и первым лицам в Яндексе и Google
- СМИ и публикации: статьи, расследования, упоминания
- Отзывы на отзовиках, картах и в соцсетях
- Суды и арбитраж, исполнительные производства (ФССП)
- Базы данных: СПАРК, налоговые выписки, справки
- Связи и окружение: прошлые проекты, партнёры, бенефициары
Где ищут информацию
Источников у проверки три:
- Поисковики. Через Яндекс и Google собирают всё о компании, её руководителях и прошлых бизнесах.
- Базы данных. СПАРК, налоговые выписки, судебные решения, справки уполномоченных органов.
- Личные контакты. Опрос рынка и окружения часто раскрывает больше, чем официальные справки.
Сначала разбор, потом условия. Расскажите, что за сделка и чего опасаетесь. Мы бесплатно и конфиденциально, под NDA, проверим, что найдут о вас на дью дилидженс, покажем слабые места и план: что легально удалить, что нивелировать, что объяснить. Об условиях договариваемся после. Работаем с гарантией результата: если не удалили, возвращаем деньги.